Sex Update

January 26th, 2010

As you might imagine, my blog post last week received double the traffic it usually does.  Double. I believe I am proving my point: sex is the quick fix.  Um, at least when it comes to driving traffic.

I also received some great feedback.  One comment definitely deserves mentioning.  I received a note from a male engineer, in the amount of detail that only a male engineer can provide, that pointed out that the blonde was displaying “more advantages” than the brunette and therefore it was not truly an apples to apples, or should I say melons to melons test.

What’s funny is that our designer and trafficker are both men and they didn’t even realize the “true” differences between the women pictured.  As the engineer put it: the blonde is “showing more of her top part (maybe even the top she wears looks transparent, but not sure).  And her legs are also shown.  The brunette only shows her stomach.”

As I mentioned in my prior post, we do know that the fewer clothes these broads wear, the higher the click through.  So I went back through the stats and took a look at our banners.  The 300X250s, using the same women as in my prior post, displayed the women completely and the 728X90s only showed their heads  – no bodies.  The results were the same for both the 300X250s AND the 728X90s: blondes outperformed the brunettes.

To note, the best performing ad size here is the 300X250.  Which we find is usually the case, no matter the content of the ad – BTW.

The engineer’s point is a good one, however.  Even when testing the 728X90s, in an ideal world we’d use the same woman and just change her hair color.  There might be some difference in CTR based on the individual faces used, but based on additional testing (we ran a variety of blondes and brunettes) we think we have the winning combination:  Spanish ad + blonde woman + some flesh showing = a click.

Well, at least to get a man to an autos site.

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El Sexo

January 20th, 2010

Tengo un doctorado en jurisprudencia de Stanford Law School, pero la semana pasada me encontré dirigiendo una estrategia de anuncios en línea la cual pondría a prueba diferentes imágenes de mujeres inclinadas sobre coches para intentar de aumentar el tráfico a un sitio de autos.

Acabamos de lanzar un sitio de automóviles, AutosAhora. Esta etapa del proceso es un poco fea porque estamos jugando con ella para investigar algunas de nuestras hipótesis.

Hemos sido los anunciantes – Empecé el negocio con generación de prospectos en línea. Les hemos brindado servicios a los editores en línea – dirigimos una red de publicidad y proveemos servicios a cientos de editores con tráfico en el mercado hispano. Pero no fue hasta el año pasado que nos arriesgamos a convertirnos en nos hicimos editores nosotros mismos al lanzar algunos sitios propios. Sabemos cómo gastar dinero para conducir tráfico a un sitio – medios de comunicación pagados, búsquedas en línea, marketing de afiliados, incluso la radio. Sin embargo, el tráfico orgánico, el cual no requiere ninguna inversión monetaria, es un área nueva.

Hemos estado experimentando mucho. En general, analizamos el embudo total para entender la combinación correcta de elementos que resultan en la meta final ya sea una vista de pagina, un prospecto o una transacción. Un buen resumen de nuestro método es descrito aqui.

Para nuestro sitio de autos, hemos intentado diferentes fuentes de tráfico orgánico: twitter, redes sociales, anuncios de artículos (ALA Digg, Reddit, etc), y los intercambios de enlaces. Hemos probado diferentes títulos de artículos, tipos de contenido (vídeo, fotos, artículos, consejos) y categorías de contenido. Estamos también probando diferentes diseños de página web y ubicaciones del contenido.

Estamos lentamente navegando por nuestras hipótesis, pero una cosa está clara, el sexo y los automóviles van de la mano. Más concretamente, las mujeres y los coches van juntos. ¿Acaso los los hermanos Duryea querían impresionar a una chica cuando crearon el primer coche de combustible exitoso? (Sí, tuve que buscar esta información. ¡Yo manejo un Honda Civic del 96, por Dios!) ¿Cuáles fueron los motivos de Ford? Me atrevo a insinuar que la mayoría de los hombres piensan a las mujeres les importa la clase de carro que ellos conducen y piensan que un coche sexy atraerá a una mujer igual. Incluso, los salones, sitios web y revistas de automóviles no hacen nada para desengañar a los hombres de esta noción. Mantendré en silencio mis comentarios. Basta con decir que la mayoría de la gente que visita los sitios de autos son hombres y seamos sinceros, a los hombres les gusta mirar a las mujeres. Y los coches. Así que ¿por qué no mirar ambos?

Nuestras pruebas muestran que esta fue la combinación que creó la mayor parte del tráfico a nuestro sitio hasta la fecha, por un gran margen. No creemos que esta sea una buena estrategia a largo plazo, pero si quieres tráfico más rápido a tu sitio de autos, las mujeres son el camino exacto. Lo que me lleva de nuevo a mi prueba.

¿Qué anuncio (mostrado a continuación) creen ustedes que haya ganado en la comunidad hispana en línea? (En decir “ganar”, quiero decir, obtuvo la mayoría de los clics, el CTR más alto).

No Blondes obtener más clics?

No Blondes obtener más clics?

o morenas?

o morenas?

Me decidí por una prueba de rubia versus morena para ver si el color del pelo tiene algún resultado sobre el numero de clics. Ya sabemos que entre menos ropa lleven estas mujeres más alto es el porcentaje de clics, pero nuestros resultados fueron bastante dramáticos. Las damas rubias recibieron un CTR 0,34% comparado a sólo el 0,19% que recibieron las morenas. Así que los hombres hispanos prefieren las rubias. Podría haberles dicho esto gracias a la experiencia personal, pero eso es otro blog por completo.

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Sex

January 19th, 2010

I have a JD from Stanford Law School but last week I found myself outlining a banner ad strategy to test different images of women leaned over cars as a means of driving traffic to an auto site.

We launched an auto site, AutosAhora. It’s a little ugly at this stage because we’re just playing with it to test some of our hypotheses.

We’ve been advertisers – I started the business in online lead generation. We’ve enabled publishers – we run an ad network and service hundreds of publishers focused on the Hispanic market. But it wasn’t until last year that we took the plunge and became a publisher ourselves by launching some of our own sites. We know how to spend money to drive traffic to a site – paid media, search, affiliate marketing, even radio. Organic traffic, with no spend however, is a new area.

We’ve been doing a lot of experimentation. In general, we take a look at the whole funnel to understand the right combination of elements that results in the end goal whether that be a page view, lead or transaction. A good summary of our method is outlined here.

For our autos site, we have tested different sources of organic traffic: twitter, social networks, article postings (ala Digg, Reddit, etc.), and link exchanges. We have tested different article headlines, content types (video, photos, articles, tips) and content categories. We are also testing different website layouts and placements.

We’re slowly working through our hypotheses but one thing is clear, sex and autos go together. More specifically, women and cars go together. Were the Duryea brothers out to impress a girl when they created the first successful gas powered car? (Yeah, I had to look that up. I drive a 1996 Honda Civic for God’s sake!) What were Ford’s motives? I venture to guess that most men think it matters to women what type of car they drive and they think a hot car will attract a hot girl. And most auto shows, auto sites and auto magazines do nothing to disabuse them of the notion. I’ll reserve comment. Suffice it to say that most of the folks visiting auto sites are men and let’s face it, men like to look at women. And cars. So why not both?

Our testing shows that’s the combination that’s garnered the most traffic to our site thus far, by a wide margin. We don’t think this is a good long-term strategy, but if you want fast traffic to your autos site, women are the way to go. Which brings me back to my test.

Which ad below do you think won in the online U.S. Hispanic community? (By winning, I mean garnered the most clicks, highest CTR).

Do Blondes get more clicks?

Do Blondes get more clicks?

Or Brunettes?

Or Brunettes?

I decided on a blonde versus brunette test to see if hair color makes a difference in click through rates. We already know that the less clothing these women wear the higher the CTR, but the results here were pretty dramatic. The blonde ladies received a 0.34% CTR versus only 0.19% for brunettes. So U.S. Hispanic men prefer blondes. I could have told you that from personal experience but that’s a whole other blog.

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