Tengo un doctorado en jurisprudencia de Stanford Law School, pero la semana pasada me encontré dirigiendo una estrategia de anuncios en línea la cual pondría a prueba diferentes imágenes de mujeres inclinadas sobre coches para intentar de aumentar el tráfico a un sitio de autos.
Acabamos de lanzar un sitio de automóviles, AutosAhora. Esta etapa del proceso es un poco fea porque estamos jugando con ella para investigar algunas de nuestras hipótesis.
Hemos sido los anunciantes – Empecé el negocio con generación de prospectos en línea. Les hemos brindado servicios a los editores en línea – dirigimos una red de publicidad y proveemos servicios a cientos de editores con tráfico en el mercado hispano. Pero no fue hasta el año pasado que nos arriesgamos a convertirnos en nos hicimos editores nosotros mismos al lanzar algunos sitios propios. Sabemos cómo gastar dinero para conducir tráfico a un sitio – medios de comunicación pagados, búsquedas en línea, marketing de afiliados, incluso la radio. Sin embargo, el tráfico orgánico, el cual no requiere ninguna inversión monetaria, es un área nueva.
Hemos estado experimentando mucho. En general, analizamos el embudo total para entender la combinación correcta de elementos que resultan en la meta final ya sea una vista de pagina, un prospecto o una transacción. Un buen resumen de nuestro método es descrito aqui.
Para nuestro sitio de autos, hemos intentado diferentes fuentes de tráfico orgánico: twitter, redes sociales, anuncios de artículos (ALA Digg, Reddit, etc), y los intercambios de enlaces. Hemos probado diferentes títulos de artículos, tipos de contenido (vídeo, fotos, artículos, consejos) y categorías de contenido. Estamos también probando diferentes diseños de página web y ubicaciones del contenido.
Estamos lentamente navegando por nuestras hipótesis, pero una cosa está clara, el sexo y los automóviles van de la mano. Más concretamente, las mujeres y los coches van juntos. ¿Acaso los los hermanos Duryea querían impresionar a una chica cuando crearon el primer coche de combustible exitoso? (Sí, tuve que buscar esta información. ¡Yo manejo un Honda Civic del 96, por Dios!) ¿Cuáles fueron los motivos de Ford? Me atrevo a insinuar que la mayoría de los hombres piensan a las mujeres les importa la clase de carro que ellos conducen y piensan que un coche sexy atraerá a una mujer igual. Incluso, los salones, sitios web y revistas de automóviles no hacen nada para desengañar a los hombres de esta noción. Mantendré en silencio mis comentarios. Basta con decir que la mayoría de la gente que visita los sitios de autos son hombres y seamos sinceros, a los hombres les gusta mirar a las mujeres. Y los coches. Así que ¿por qué no mirar ambos?
Nuestras pruebas muestran que esta fue la combinación que creó la mayor parte del tráfico a nuestro sitio hasta la fecha, por un gran margen. No creemos que esta sea una buena estrategia a largo plazo, pero si quieres tráfico más rápido a tu sitio de autos, las mujeres son el camino exacto. Lo que me lleva de nuevo a mi prueba.
¿Qué anuncio (mostrado a continuación) creen ustedes que haya ganado en la comunidad hispana en línea? (En decir “ganar”, quiero decir, obtuvo la mayoría de los clics, el CTR más alto).
No Blondes obtener más clics?
o morenas?
Me decidí por una prueba de rubia versus morena para ver si el color del pelo tiene algún resultado sobre el numero de clics. Ya sabemos que entre menos ropa lleven estas mujeres más alto es el porcentaje de clics, pero nuestros resultados fueron bastante dramáticos. Las damas rubias recibieron un CTR 0,34% comparado a sólo el 0,19% que recibieron las morenas. Así que los hombres hispanos prefieren las rubias. Podría haberles dicho esto gracias a la experiencia personal, pero eso es otro blog por completo.
